Por quê 2 personas?

No modelo de venda direta, a embalagem enfrenta um desafio único: ela precisa convencer duas pessoas antes de gerar uma venda. Diferente do varejo tradicional onde o produto está na gôndola e o consumidor decide sozinho, na Jequiti existe uma intermediária fundamental: a consultora. Quando Sandra abre a bolsa e coloca o frasco na mão de Márcia, acontece o momento decisivo da venda. Em segundos, a embalagem comunica:

Para Sandra mostrar com orgulho:

• Peso que transmite qualidade.
• Acabamento impecável sem arranhões do transporte.
• Visual que justifica o preço que ela está pedindo.

Para Márcia decidir comprar:

• Beleza que ela quer exibir na bancada.
• Sofisticação que ela quer associar a si mesma.
• Desejo de postar e receber elogios.

Uma Embalagem, Duas Aprovações

O design só é bem-sucedido quando passa nos dois testes:

Teste Sandra: “Vou mostrar esse produto com entusiasmo para meus clientes?”

Teste Márcia: “Vou me sentir especial usando esse produto e quero que as pessoas vejam?”

Se falhar em qualquer um dos dois, a venda não acontece. Por isso, cada decisão de design - do shape do frasco ao acabamento do cartucho - foi validada contra as necessidades de ambas as personas.

A embalagem Jequiti não é apenas container do produto. É ferramenta de vendas para Sandra e objeto de desejo para Márcia. É a ponte que conecta a fábrica ao banheiro da consumidora, passando pela bolsa da consultora. Quando Sandra pega o frasco e diz "Olha que lindo!" com genuíno entusiasmo, e Márcia responde "Nossa, parece importado!", o design cumpriu sua função para as duas personas simultaneamente.

Essa é a essência do packaging para venda direta: uma embalagem, duas conquistas.

Estratégia de Embalagens: sistema de Reaproveitamento

A mesma estrutura de cartucho (faca de corte, gramatura, dimensões) recebe tratamentos gráficos e acabamentos completamente diferentes, criando três percepções de valor distintas com investimento único em ferramental. Como exemplo:

Shapes exclusivos: identidade através da forma

Os shapes de frascos foram desenvolvidos para criar identidade imediata de cada linha. Para o feminino, curvas orgânicas e cintura marcada transmitem elegância e delicadeza. Para o masculino, linhas angulares e geometria forte comunicam poder e sofisticação. Cada shape foi modelado considerando restrições de produção: ângulos de desmolde, espessura de parede e compatibilidade com tampas existentes.

Linha Levessence

Linha Fases

Linha Men

Render 3D: aprovação antes do investimento

A renderização fotorrealista em 3D Studio Max permitiu aprovar shapes, cores e acabamentos antes de investir em moldes (R$ 180.000 cada) ou lotes mínimos de componentes (50.000 unidades). Celebridades aprovaram embalagens remotamente através de renders, eliminando necessidade de protótipos físicos e acelerando time-to-market.